Quanto costa Google Ads al mese per un'attività a Bolzano (e quando conviene davvero)

Risposta breve: per un'attività locale a Bolzano una campagna Google Ads sulla rete di ricerca richiede in genere tra 300 e 1.500 euro al mese di budget pubblicitario, pagato direttamente a Google, più la gestione se te ne occupi con un'agenzia. Il budget minimo si calcola così: 10 clic al giorno per il costo medio di un clic nel tuo settore. Google Ads conviene quando un cliente vale abbastanza da ripagare il costo di una richiesta, quando hai bisogno di contatti subito, e quando il tracciamento delle conversioni è attivo prima di spendere il primo euro.

Ciao, sono Alex.

"Quanto devo mettere su Google Ads?"
Me lo chiedono quasi quanto "quanto costa la SEO" e "Come stai?".
La seconda, tra l'altro, non l'ho mai capita.
Andiamo dritti al punto.
Business.
Non sono uno psicologo.
Ad ogni modo.

La risposta che senti di solito è "partiamo con 10 euro al giorno e vediamo".
Vediamo cosa?
È come andare dal benzinaio e dire "mettine un po', poi vediamo fin dove arrivo".
E poi taac, fermo in autostrada con il prossimo distributore a 20km da te.

Il budget non si sente a pancia.
Si calcola.
E il calcolo sta in due righe.

Il calcolo: quanto mettere al giorno

Budget minimo al giorno = 10 clic × costo medio di un clic.

Il costo di un clic (CPC) lo trovi nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads, impostando la tua zona. Prendi la stima più bassa e quella più alta per comparire in cima, e fai la media.

Esempio: se per "idraulico Bolzano" le stime vanno da 1,80 a 3,20 euro, la media è circa 2,50 euro.
10 clic × 2,50 € = 25 € al giorno. Circa 750 € al mese.

Meno di così, Google ti mostra troppo poco per capire cosa funziona.
Spendi poco, sì.
Ma impari niente.
Doppio spreco.

Se questi numeri ti hanno confuso troppo, non ti preoccupare. Lascia fare a noi.

Quanto vale un contatto per te

Questa è la parte che quasi nessuno fa.
Ed è quella che decide se Google Ads conviene.

Valore di un contatto = quanto vale un cliente × quanti contatti su dieci diventano clienti.

Se un cliente ti porta 2.000 euro e ne chiudi uno ogni cinque richieste, ogni richiesta vale 400 euro.
Se Google Ads te la porta a 50 euro, stai stampando soldi.
Se te la porta a 500, stai perdendo.

Senza questo numero non sai se una campagna va bene o male. Sai solo che "arrivano clic".
E i clic non pagano le bollette.

Quanto costa, voce per voce

Le cifre sono indicative. Ripeto, INDICATIVE.
Un avvocato a Bolzano paga un clic molto più di un giardiniere a Laives.

E una regola che vale sempre: budget e gestione sono due cose separate.
Se un'agenzia te li mette insieme in un unico "pacchetto", non sai quanto finisce davvero a Google.
Diffida.

Quando Google Ads conviene (e quando no)

Conviene quando la gente ti cerca già.
Chi scrive "elettricista Bolzano" ha un problema adesso.
Non sta scrollando per noia.
Ha la carta in mano.

Conviene quando hai bisogno di contatti subito.
La SEO locale ci mette qualche mese. Google Ads parte in pochi giorni.
Per questo spesso li facciamo lavorare insieme: gli Ads portano contatti oggi, la SEO costruisce quello che resta domani.

Non conviene quando nessuno cerca quello che vendi. Se il tuo prodotto è nuovo e la gente non sa ancora di averne bisogno, devi creare la domanda.
E lì Meta Ads funziona meglio.

Non conviene quando il tracciamento non funziona.
Se non sai quale clic è diventato una chiamata o un modulo, stai guidando di notte a fari spenti.

Gli errori che vedo più spesso in Alto Adige

Lasciare le impostazioni di Google come sono.
Oppure accettare i suggerimenti di Google.
Rete Display e partner di ricerca attivi, località "un po' più larga", suggerimenti applicati in automatico. Le impostazioni predefinite servono a Google, non a te.

Una campagna per tutto.
Idraulica, riscaldamento e condizionatori nella stessa campagna, con un annuncio che parla di tutto. Risultato: non convince nessuno. Un servizio, una campagna.

Parole chiave troppo larghe.
Paghi i clic di chi cerca "come riparare un rubinetto", "lavoro idraulico" o "corso idraulica".
Gente che non ti chiamerà maaaaiii.
Servono parole chiave precise e una lista di parole escluse dal primo giorno.
Il tutto studiato. Ovviamente.

Solo in italiano.
Chi cerca "Elektriker Bozen" non vede il tuo annuncio in italiano.
In Alto Adige una campagna in una lingua sola lascia metà del campo agli altri.

Giudicare dopo una settimana.
I primi 60-90 giorni servono a imparare.
Si aggiungono esclusioni, si guarda quali contatti erano veri, si sposta il budget su ciò che funziona.
Chi spegne dopo sette giorni non ha provato Google Ads. Probabilmente è la stessa persona che giudica un auto senza averla mai provata.
Incredibile.
Esistono veramente questo tipo di persone.
Non ci credevo neppure io.
E invece…
Torniamo a noi.

Come lavoriamo noi

Il metodo l'ho affinato confrontandomi con Arno di ProfResults ad Amsterdam, uno che di Google Ads per attività locali ne sa parecchio. Le regole sono semplici. Applicarle con disciplina, meno.

Prima il tracciamento, poi la spesa. Nessuna campagna parte se non abbiamo verificato che moduli e chiamate vengono registrati.

Prima la rete di ricerca. Le campagne più automatiche si sbloccano solo quando i dati ci sono.

Annuncio, parola cercata e pagina devono dire la stessa cosa. Se cerchi "caldaia Merano", trovi un annuncio sulla caldaia a Merano e una pagina sulla caldaia a Merano. Non la home page.

I dati decidono, non i suggerimenti di Google.
E non 'sensazioni'.
Non sono una strega.
Guardo numeri e dati.

È lo stesso approccio che usiamo per la gestione di Google Ads e Meta Ads a Bolzano: ogni euro deve sapere dove va.

Domande frequenti

Qual è il budget minimo per Google Ads?
Quello che ti permette almeno 10 clic al giorno nel tuo settore. Con un clic medio da 2 euro sono circa 600 euro al mese. Sotto, i dati sono troppo pochi per decidere qualcosa.

In quanto tempo arrivano i primi contatti?
Spesso nei primi giorni. Ma la campagna diventa davvero efficiente dopo 2-3 mesi, quando hai tolto le ricerche sbagliate e spostato il budget su quelle giuste.

Meglio Google Ads o SEO?
Non sono alternative. Google Ads è l'affitto: paghi e sei visibile subito. La SEO è l'acquisto: ci metti di più, ma poi resta. Il massimo è combinarle. Le cifre della SEO le trovi qui.

Posso gestire Google Ads da solo?
Sì, se hai tempo ogni settimana per controllare le ricerche, aggiungere esclusioni e leggere i numeri. Se la risposta è "lo guardo quando ho tempo", di solito lo guarda Google al posto tuo. E Google ha un obiettivo diverso dal tuo.

Devo firmare un contratto?
No. Non con noi almeno.
Nessun vincolo.
Si continua finché i numeri funzionano per entrambi.

Sintesi: a Bolzano Google Ads costa in genere tra 300 e 1.500 euro al mese di budget, più la gestione. Il budget giusto si calcola (10 clic × costo del clic), non si indovina. E conviene solo se sai quanto vale un contatto per te e se il tracciamento funziona prima del primo clic.

Se vuoi sapere quanto servirebbe per il tuo settore, lo calcoliamo insieme. L'analisi è gratuita.

A presto,

Alex Andriollo
Apex Results, Bolzano